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售電公司如何做營銷?

2019-06-05 09:05:52 售電星星 作者:張傳名  點擊量: 評論 (0)
星星在很多論壇說過,認為售電業務競爭激烈是錯誤的,因為,競爭是慘烈。為什么會競爭慘烈呢?一是售電是一個每年三萬億的巨大市場,垂涎欲...
星星在很多論壇說過,認為售電業務競爭激烈是錯誤的,因為,競爭是慘烈。為什么會競爭慘烈呢?一是售電是一個每年三萬億的巨大市場,垂涎欲滴者眾;二是售電準入門檻很低,進來的玩家魚龍混雜;三是價格戰成為售電本階段的基調。
 
(來源:售電星星 ID:zcm32597 作者:張傳名)
 
那么,在慘烈的售電市場,售電公司們怎么去做營銷呢?很久以前星星就《如何組建售電營銷網絡》指出,第一必須建立核心團隊。第二必須形成開放性的開發團隊。第三必須建立自主開發隊伍。第四必須建成利益分享機制。第五必須與時俱進持續改進。
 
為了讓售電公司了解如何實操,星星有煞費苦心歸納了《如何把電賣出去 -——售電三大原則八個技巧》,提出第一原則以客為尊;第二原則厲兵秣馬;第三原則循規蹈矩。推介了技巧一唯利是圖,技巧二興利除弊,技巧三順理成章,技巧四據理力爭,技巧五情投意合,技巧六情真意切,技巧七恩威并重,技巧八耀武揚威。
 
針對很多磚家云里霧里的忽悠,星星講了大白話《售電和賣菜的方法是一樣的》,深入淺出闡述了售電的方法和本質。
 
可以說,售電的營銷理論、方法、技巧基本說清楚了。但是,夠不夠呢?似乎還不夠。下面進一步介紹三個營銷邏輯:
 
一是售電營銷要控制成本。三年前,星星開始做售電的時候這樣想過,每個城市招一個靠譜的人,慢慢帶出一個團隊。然后,開始招聘,一路面試下來,星星發現,三十萬年薪的人也不一定能夠賣出足夠多的電,太花錢了。苦悶中看了一部抗日神劇,很受啟發,當年的八路軍一無所有也能發展壯大,道理在哪里?所以,星星馬上轉變思路,只招聘些剛出校門的學生兵做服務,營銷靠經紀人,建立一個龐大的經紀人團隊。就這樣,一個免費的營銷網絡飄然而至。
 
二是售電營銷要分享成果。又想馬兒跑又想馬兒不吃草是不現實的。正確的做法是甘于拿出部分利潤,甚至是大部分利潤來分享,讓經紀人賺的盆滿缽滿。一下子,經紀人熱情高漲,業務怎么可能不蒸蒸日上?
 
三是售電營銷要不斷創新。創新,唯有創新可以永葆動力。很多人做過嘗試,在網上賣電,到目前都不太成功。但是,隨著用電客戶的準入門檻越來越低,網絡售電越來越有成功的可能。
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責任編輯:葉雨田

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